Curso de dirección comercial para directores comerciales y vendedores
Realizar un curso de dirección comercial es casi indispensable (por no decir casi obligatorio), pero ¿para quién?
- ¿Para el director/a comercial que quiere desarrollar o actualizar sus competencias?
- ¿Para el vendedor/a que quiere aspirar a un puesto de dirección comercial?
Sin duda, para ambos es imprescindible hacer un curso de dirección comercial.
El error habitual de los empresarios y de algunos comerciales
Es muy habitual ver cómo un trabajador/a es un comercial o vendedor excelente y, tras ser ascendido a un puesto de dirección comercial, fracasa estrepitosamente. Resumiendo, son dos puestos totalmente diferentes, con aptitudes, habilidades, competencias distintas.
Las competencias de un director/a comercial
En un curso de dirección comercial te enseñan las competencias y habilidades imprescindibles que debe tener una persona que ocupe un cargo de dirección comercial:
- Gestión de equipos.
- Planificación y Organización.
- Gestión de la información.
- Liderazgo, empatía y motivación.
- Capacidad de trabajo en equipo.
- Innovación, etc.
¿Qué aprenderás en un Curso de Dirección Comercial?
Todos los puntos anteriores y más…
El director o directora comercial es la persona encargada de coordinar y liderar las ventas de una Organización. Por lo tanto, deberá planificar y dirigir acciones comerciales estratégicas, así como dirigir el equipo que tenga a su cargo. Estos aspectos son los que precisamente se potenciarán en los cursos de dirección comercial.
El responsable de ventas y la formación de sus comerciales
Un director/a comercial deberá valorar la formación como una pieza clave del éxito en su departamento. ¿Por qué?
Estamos en un entorno cambiante y en el que los clientes, cada vez más, son más exigentes y tienen más conocimientos. De esta forma, tener una buena formación para poder convencer al cliente es determinante:
- Cursos de ventas.
- De atención al cliente.
- Resolución de incidencias, etc.
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