Equipo de comerciales y la dirección comercial

Curso de dirección comercial

Curso de dirección comercial para directores comerciales y vendedores

Realizar un curso de dirección comercial es casi indispensable (por no decir casi obligatorio), pero ¿para quién?

  • ¿Para el director/a comercial que quiere desarrollar o actualizar sus competencias?
  • ¿Para el vendedor/a que quiere aspirar a un puesto de dirección comercial?

Sin duda, para ambos es imprescindible hacer un curso de dirección comercial.


El error habitual de los empresarios y de algunos comerciales

Es muy habitual ver cómo un trabajador/a es un comercial o vendedor excelente y, tras ser ascendido a un puesto de dirección comercial, fracasa estrepitosamente. Resumiendo, son dos puestos totalmente diferentes, con aptitudes, habilidades, competencias distintas.


Las competencias de un director/a comercial

En un curso de dirección comercial te enseñan las competencias y habilidades imprescindibles que debe tener una persona que ocupe un cargo de dirección comercial:

  • Gestión de equipos.
  • Planificación y Organización.
  • Gestión de la información.
  • Liderazgo, empatía y motivación.
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Innovación, etc.

¿Qué aprenderás en un Curso de Dirección Comercial?

Todos los puntos anteriores y más…

El director o directora comercial es la persona encargada de coordinar y liderar las ventas de una Organización. Por lo tanto, deberá planificar y dirigir acciones comerciales estratégicas, así como dirigir el equipo que tenga a su cargo. Estos aspectos son los que precisamente se potenciarán en los cursos de dirección comercial.


El responsable de ventas y la formación de sus comerciales

Un director/a comercial deberá valorar la formación como una pieza clave del éxito en su departamento. ¿Por qué?

Estamos en un entorno cambiante y en el que los clientes, cada vez más, son más exigentes y tienen más conocimientos. De esta forma, tener una buena formación para poder convencer al cliente es determinante:

  • Cursos de ventas.
  • De atención al cliente.
  • Resolución de incidencias, etc.

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